进入20MnK矿工钢价格淡季，钢市需求疲软，再加上为了还旧贷、借新贷，钢贸商年底不敢囤积大量钢材，占用大量资金。而且，近两年来在银行对钢铁行业的信贷控制得很严，钢贸行业的贷款总额已经大幅降低，能吸纳的钢材库存明显降低。特别是前两年许多钢贸商囤货都亏了钱，2013年钢贸商年底囤货更加谨慎，市场整体冬储气氛很平淡。从近日陆续公布的一系列宏观经济数据指标看，去年12月乃至全年经济数据可谓喜忧参半。喜的是，12月份，全国居民消费价格总水平同比上涨2.5%，远低于年初确定3.5%的调控目标;12月我国进出口总值也创历史新高。忧的是，12月PMI出现回落，PPI连续22个月负增长，外贸行业连续两年未完成增长目标。在全球经济深度调整的大环境下，我国正处在增速换挡期和结构调整的阵痛期，这是中国经济爬坡登顶无法避免的成本和代价。唯有更加注重提高经济发展的质量和效益，不断推进20MnK矿工钢价格化改革，加快结构调整，中国经济方能持续健康稳定发展。与上游的钢厂建立和谐、合作关系，增加重点钢厂订货量，争取最大优惠，稳定资源渠道。当前，钢厂仍处于强势地位，对定价机制、发货流程、资源配比等拥有较强的话语权。但是钢材市场进入买方市场后，钢厂同样受到合同减少的压力，不得不考虑与钢贸商建立新型合作关系。因此，钢贸商要积极与钢厂联手，配合钢厂拓展市场，并以钢贸商专业、精湛、独特的服务，建立新型的厂商合作模式，这将成为2014年钢贸企业创新经营、实现盈利的一条路径。对于如何选择钢厂，贸商表示，要找大型优质钢企，实现互利互惠。一些大型钢贸公司采取钢厂代理与佣金代理模式，大量订货，销往现货市场、中间商和终端用户，赚取价差。据悉，上海一家钢贸企业通过此种模式，钢厂订货的数量从每月2万吨~3万吨扩大到每月10万吨，得到了钢厂的诸多优惠。最后，现货贸易与期货交易相融合，开创电商模式，实现盈利。2014年，部分钢贸商将走期、现结合的发展之路，改变之前的现货购销方式，利用期货市场套期保值功能，规避风险。不过，贸商参与期货交易，要坚持以套期保值为主、投机为辅，谨慎操作，合理利用期货工具，杜绝极端投机行为。此外，2014年钢贸商还将更多地利用网络B2B与B2C平台，减少人力、物力、财力的投入，简化销售流程、拓宽客户渠道。在钢材市场不景气的情况下，钢贸商可以适量订购钢厂资源，然后通过从期货里接现货转而销售等方式，改变之前单纯经营现货的策略。2014年，钢贸行业仍将处于微利时代，20MnK矿工钢价格面临的市场形势并不乐观，将遇到种种挑战。通过创新经营理念、调整经营模式，钢贸企业有望赢得生存和发展，闯出一番新天地。http://www.thnmb.com/