本周相对平稳，近两周价格变化都不大，尤其是之前较为活跃的钢轨连接板市场价格就如同一潭死水，近二十天来一直波澜不惊；冷轧市场也只有个别地区价格偶有波动。本周板材市场出现的变化主要体现在中厚板品种，面对销售、库存、资金等重重压力，钢厂开始调整经营策略，后结算定价模式就是其中之一。钢厂的定价模式改变了，钢贸商如何应对？这需要钢贸商认真考虑，因为其中蕴藏着诸多商机。正是利用钢轨连接板推出的后结算定价模式，既取得了丰厚的盈利，又与钢厂建立了良好的合作关系，可谓一举两得。其实，钢厂的每一次价格政策的调整、每一个营销策略的改变，每一项经营模式的推出，对于钢贸商来说，都是一次考验、一个商机，就看钢贸商如何应对、怎样把握。曹总的办法是调动公司的每一个员工，上至公司决策层，下到一线销售员，进行集思广益，研究对应措施，拿出应对办法，制订应对方案，调整经营策略，最终取得了良好的效果。办法在基层，智慧在群众。及时把握钢厂经营策略调整所带来的机会，实现了企业的最佳效益。这说明，钢轨连接板贸商只要积极进取，敢于创新，善于应对，就能把握商机，取得实效。
钢贸企业从无到有，一下子达到20多万家，仅上海一地就达到1.2万多家，行业散、乱、差的状况可想而知。企业在一片“红海”中，要想开拓一片属于自己的“蓝海”，就需要以智慧突破传统经营。从客观方面看，任何企业的发展，又与当代技术进步带来的经营环境变化有关，这就迫使企业通过智慧，赢得市场立足点。企业转型通常有两个结果：一是失败，由于转型免不了产生新的投入，搞不好就会加深危机，加快企业破产的速度；二是明智地找到企业再度崛起的抓手，成为企业发展新动力，跨越脚下的坎坷，踏上持久稳定发展之路。钢轨连接板行业要想达到后一种效果，就必须在传统基础上创新经营。
综合概括而言，笔者认为，含硼钢出口退税取消对国内建筑钢材出口形成的冲击短期难以消除，部分出口材转内销将加重淡季市场供应压力。而钢铁上下游产业链资金问题仍在发酵，对钢价走势抑制影响明显。短期国内钢轨连接板面临进一步下跌的压力。http://www.thnmb.com/